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Abriendo Mercados

Desde hace algunos años he trabajado con una empresa dedicada a  la producción y venta de flejadoras donde me encargo que estas se vendan en todo el mundo ya que esas son las instrucciones del director general cuyos estándares son sumamente altos. Para que esto suceda , me es necesario crear toda una estrategia comercial para impactar los mercados de ultramar , una tarea que en realidad no es fácil aunque es bastante gratificante por el desafío que esta  representa , aunque debo de aceptar que en estos días de comunicación instantánea , todo es mucho mas fácil. La primer labor que tuve que elaborar a mi llegada aquí fue la de crear una gran base de datos verídica y funcional para ser atacada por nuestros vendedores a quienes se les pide de dos a tres idiomas bien hablados debido a la naturaleza de nuestro target mundial. Una vez que estaban elaboradas estas listas ,  dividimos el departamento comercial en varias zonas de acuerdo con la parte del mundo que habrían de atacar y establecer un buen  posicionamiento de influencia. En esos tiempos cando yo llegue ,  las comunicaciones no eran tan avanzadas ya que la revolución digital solo estaba en planeación. Por esta razón , el impactar mercados internacionales  era mucho mas difícil de lo que lo es hoy , ya que establecer un contacto significativo para nuestra industria en otros países era algo muy desafiante , algo que nuestros nuevos vendedores en esos momentos no tenían las herramientas ni las influencias necesarias para establecer dicha plataforma de influencia. Por esta razón , hable muchas veces con nuestro director para decirle que el establecer un mercado mundial tomaría mucho mas tiempo por lo que no debía de desesperase. Esto era siempre contestado con lo mismo: solo háganlo. Lo que en ese entonces yo no entendía era que nuestro director siempre ha vivido delante a los tiempos y lo que pide , siempre se puede cumplir , de alguna u otra manera. Debido a que no existía otra alternativa , decidí que de alguna u otra manera tenia que encontrar una forma de establecer este mercado internacional que tanto se nos pedía , por lo que implemente formas de establecer contactos y relaciones comerciales por medio de las embajadas que teníamos por todos lados en nuestra ciudad. Curiosamente , la primera embajada con la que entablamos un buen dialogo fructífero fue con la embajada de la Unión Soviética , ya que aquel gigantesco país siempre estaba interesado en proyectos industriales  y en maquinaria. Sin embargo , nuestro primer contrato firmado se dio con Holanda , quienes buscaban nuestras flejadoras para sus múltiples fabricas de molinos. Una vez que sucedió esa primer transacción , otras se fueron abriendo por el mismo medio –embajadas -  hasta que teníamos un mercado bien  establecido  en Europa. Posteriormente , las comunicaciones instantáneas fueron abriendo los caminos de otros continentes lo que nos ha permitido llegar hasta donde estamos el día de hoy. Todo gracias a la visión de nuestro director.

By admin, ago
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Cuidado con hacerle la tarea a tus hijos

¿A quién no le ayudaron sus padres a terminar una tarea? Creo que nadie puede estar limpio de este pecado. Sin embargo, todo tiene un límite y los padres debemos tener cuidado de cruzar la línea. Esta semana algunos papás de la escuela de mis hijos asistimos a una plática que dieron en las instalaciones sobre cómo ayudar a nuestros hijos durante su formación académica, y uno de los temas más abordados fue el de ayudarlos a hacer la tarea o hacerle como tal la tarea a los hijos, así como los cursos de inglés en línea. La maestra de inglés, quien fue la encargada de dar la ponencia, mencionó que el hecho de que nosotros como padres les hagamos la tarea a nuestros hijos puede traer muchas consecuencias en un futuro a largo o mediano plazo, sobre todo a nivel mental y de personalidad. Nos comentó que ella estudió psicología infantil y que cuando a un niño se le quitan responsabilidades de forma constante, esto se le hará un hábito que es difícil de quitar. En ese momento creí imposible que un joven universitario aún le pida ayuda a sus padres a hacer o conseguir algo para su tarea, pero uno de los padres presentes contó la historia de otro de sus hijos, quien ya asiste a la universidad y hay veces que les pide ayuda para investigar, que en ocasiones les dice que es su obligación como padres. Me quedé sorprendido ante el relato y un poco asustado, pues aunque muy rara vez les hago la tarea a mis hijos ya sea porque es muy noche y aún no terminan o por la razón que sea, no quiero que sean unas personas que dependan de nosotros toda la vida, por el contrario, queremos que se independicen desde una edad temprana. También mencionó que le hecho de que nosotros les hagamos las tareas los hace más vulnerables a ser mentirosos, ya que si una maestra llega a sospechar que no es un trabajo hecho por ellos, comenzará a indagar sobre quién la hizo, así que los pequeños empezarán a buscar mentiras creíbles y con el tiempo irán mejorándolas hasta lograr convencer a las personas de su verdad, pero con mentiras. ¿Imaginas tener un hijo mitómano y todo por hacerles la tarea? Suena extremista, pero yo creo que puede ser verdad. La mente humana tiene la habilidad de mejorar para conseguir penetrar en la mente de los demás. Por último, nos habló de las mejores y peores formas de ayudar a hacer la tarea a nuestros hijos. Nos dijo que no debemos confundir ayudar con hacerles, pues la habilidad de los niños puede estar muy desarrollada y hacernos creer que los estamos ayudando pero en realidad le estamos dando las respuestas. Un ejemplo simple podría ser cuándo nos preguntan qué número va ahí, y se los decimos para que lo pongan, pero después, como por arte de magia, nos consiguen sacar los números restantes de la tarea de matemáticas. Entonces nos aconseja que la mejor forma sólo es estar al pendiente de que vayan avanzando, sin sentarnos con ellos a menos de que en verdad se atoren en un problema, entonces les explicamos cómo hacerlo con ejemplos extras y así puedan realizar ellos mismos sus trabajos.

By admin, ago